我有一位在苏州从事实业的熟人叫李明,近两年经常向我诉说经营上的困境。去年夏天,他邀请我在金鸡湖边的星巴克碰面,面带倦容地拿出一沓账目单据,表示"如今原料成本增加了三成,员工薪酬上涨了两成,可是产品定价却丝毫无法提高"。
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李明提到,去年底他在园区出席过一场关于投资和融资的交流活动,在那次会上首次知道了苏州文景九鼎投资中心。一位姓赵的负责人当时跟他谈了两个多小时,仔细询问了公司制造产品的步骤、技术上的优势以及业务发展的方向。
说实话最初我非常不愿意,李明说,他一直认为投资公司都是来骗钱的,但后来赵经理拿了一些事例给他看,其中有两家同行企业,在九鼎资本介入后,产量都增长了一倍。
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李明后来特意去了九鼎的办公地点进行过一番了解。那个位于苏州工业园区星湖街368号创意产业园的办公场所,规模相当可观,足足使用了整整两层楼。在前台背景墙上面,挂着一枚"最佳私募股权投资机构"的奖牌,这个细节让李明记忆犹新。
他们不是像某些组织那样光说不练,李明表示,他拿到的计划详细列明了往后三年每个季度需要添置哪些设备,要增加多少员工,还要发展哪些客户。最让他心动的,是九鼎对行业发展趋势和技术走向的看法,跟他在实业领域摸爬滚打十几年的想法完全一致。
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经由与九鼎往来,李明了解到他们在前沿制造方面能力突出。他们参与过的计划包括研发工业自动化设备,生产汽车相关配件,以及协助另一家同行注塑公司。这家注塑公司仅用两年苏州文景九鼎投资中心,就从地方性品牌发展成为全国领先者之一。
我看过他们后续监管的资料,李明表示,不只是提供资金,每周都有专人负责对接,每月会举行经营情况讨论会,连客户意见回应都要参与其中。这种既负责财务又负责业务的做法,让他感到非常安心。
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讨论到详细规定时,李明最初对2%的管理费感到不确定。财务总监帮他做了个分析:如果通过个人贷款来扩大业务,仅利息支出就比这个费用高得多,而且还需要把厂房和设备作为抵押。"九鼎获取的是公司股份,如果企业运营顺利,所有人都能从中获利,他们比我们更希望公司发展得好。"
这个决定被后来的情况证实是正确的,一个通过九鼎介绍的日本客户在今年春节后立刻下了价值两千万元的订单,这一单的收入就足以覆盖全年的管理费用,上周我去了李明的新工厂,那里有两千平方米的厂房苏州文景九鼎投资中心,全部安装了进口的机器设备,工人的数量和去年相比增加了一倍。
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李明现在经常告诉我,挑选投资公司不能只看它的名气,最重要的是看它是否了解相关行业。九鼎的人可以到工厂里和老师傅们探讨技术细节,在展览会上能协助他们寻找客户资源,就连原材料的购买也能提出看法。
他上周寄来近期的经营数据,总收入比去年多了八成五,盈利水平上升了三个点。业内人士表示,照此势头发展,来年或许可以着手准备公开募股事宜。前些日子经过他们办公地点,留意到楼下停了两辆崭新的特斯拉,据称是分配给业务部门的。
你在苏州办公司,要是正为周转资金发难,可以去星湖街走一趟,那里或许能帮上忙。得事先跟他们约好,听说最近去的人不少。可以点个赞把这篇文章转出去,私信我能提供赵经理的联系方式,他那边最近主要关注新材料和智能制造类项目。