上周和老王一起喝酒，他忽然拍着桌子说，兄弟，我在招商领域工作了十年，今年才算是领会了一些诀窍。我给他斟满酒杯，听他讲述那段经历丰富的往事。
投资促进委员会真的能帮企业省钱吗？
老王在长三角某开发区投资促进委员会工作了八年，这些年里，他的主要任务就是陪领导们应酬吃喝。去年三月，管委会有了新负责人，在会议上明确指出："吸引投资不能只讲个人关系，必须运用政策手段。"
那次会议结束后，老王所在的部门接到通知，要求全体人员掌握72条扶持企业的措施。某个夜晚，他背到凌晨两点，忽然意识到，许多公司对"设备投资补偿"和"税务减免"这些措施完全不理解。有个来自深圳的制造企业，就是因为没弄懂政策，损失了八百多万的资助。
如何通过投资促进委员会拿到最大优惠政策？
关键的转变是在去年六月发生的。那段时间，一家来自北京的生命科学公司前来实地调研，老王没有按照惯例先带他们去看场地，而是先邀请该公司的财务负责人和法务人员参加了一场政策说明会。他为此专门制作了一份政策对比文件，详细列出了省、市、区三级政府提供的各项扶持措施。
最让人佩服的是，老王发现那家公司符合"重大科技创新项目"的资格，就主动提出让他们把研发机构也设在这里，最终公司不仅享受了土地费用打八折的优惠，还额外拿到了两千万的科研经费支持，那天签约结束后，公司负责人紧紧握住老王的手说："你们这种服务才叫专业。"
投资促进委员会常见的服务有哪些？
老王他们现在的做法跟以前大不一样了。每周三固定举行政策学习会议，每月都会推出新的《企业扶持措施手册》，并且设立了《企业服务优先通道》。有一次凌晨一点，有企业询问关于高新企业认证的问题，当班人员立刻作出了回应，第二天就落实了专门对接安排。
上月我到他们工作地点，发现墙上有"公司评价排行榜"，老王所在的团队竟然排在首位。他面带微笑说，现在他们变成了"政策超市"，企业需要什么扶持措施，他们就能提供相应的"服务"。
投资促进委员会和企业如何实现双赢？
曾经有一家生产新能源相关零件的工厂，最初打算投入两亿元资金，后来老王的团队根据该厂在相关产业中的位置，建议他们申请"整个产业链集中发展给予的奖励措施"，结果这家公司把五个配套项目全都吸引过来了，总的投资金额一下子增加到了十二亿元投资促进委员会，而且还通过老王他们介绍，获得了国家银行提供的利率较低的贷款。
老王表示投资促进委员会，如今吸引投资已非仅提供土地、减免税费那么简单了。需要从企业立场出发进行核算，将政策优势转化为实际的市场竞争力。去年他们那个开发区引进的37个项目中，有29个都是借助政策精准对接才得以顺利实施的。
喝了几杯之后，老王拿出手机给我展示他刚编好的"政策资料集"，里面详细说明企业不同阶段该申请哪些补助。这份资料做得这么细致，难怪他们开发区今年的外国投资能不受市场影响增加45%。看完之后，真让人佩服：这真是个时代吸引投资的好办法！
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