我的一个朋友老王投资促进处，在负责招商引资的部门服务了很多年，前不久被任命为市投资促进局的副局长职务。上个周末吃饭的时候，他向我分享了一段特别贴近实际的职业故事，连我这个不熟悉这个行业的人都听得非常投入。
投资促进处到底是干什么的？
老王表示，多数人认为他们整天就是陪领导喝酒，但实际工作远非想象中那么简单。去年他们部门要完成500亿元吸引投资的目标，仅靠老办法跑外勤根本达不到要求。尤其疫情期间，招商人员连出门办事都困难重重，眼看第三季度的任务还差得远。
招商引资遇到瓶颈怎么办？
那阵子他急得嘴角都破了。他试着搞直播拉投资，但反响一般；又弄过线上宣传，效果很差劲。直到十月份去省里听课，碰到了"产业带招商"这个新点子，他一下子明白了。
如何用产业链思维招大商？
老王率领他的团队投资促进处，耗费了二十一天，彻底摸清了整个城市所有达到规模以上标准的136家企业的供应链网络。在经开区的大力协作下，他们精确识别出几个行业领军企业的合作机会。去年十一月，借助利用现有企业吸引新企业的策略，他们成功招徕了一家新能源汽车电池供应商，仅此一项就带来了八十亿元的投资。
招商引资需要哪些新技能？
出乎我的意料，老王最近每天都要钻研产业政策，分析供应链结构。他讲现在的客户和商人都是本行业的行家，负责招商引资的人员必须比他们更精通。前些日子，他们特意邀请了省里的学者，给整个部门讲授了"吸引投资数字化升级"的课程。
投资促进处年终考核怎么过？
谈到岁末的回顾，老王带着些不易察觉的笑容，他们部门不仅圆满达成了既定目标，更因开创性的商业伙伴引进方法获得了市一级的嘉奖，尤其让他感到自豪的是，借助建立的关键产业项目信息库，目前他们已经积累了三十余个有潜力的合作机会
听到老王讲起情况，我感到很意外：现在吸引投资已经不只是轻松的应酬活动，而是需要专门能力的具体工作。分别时老王提到，他们部门来年要集中力量发展医药制造行业，看来接下来事情会比较多。
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