有一批工作者，他们好似城市的“联络代表”，在招商引资的领域里辛勤付出，为城市的进步增添新的动力。今天我要介绍给大家的，是我的一位朋友小李，一位厦门投资推动者的经历。他的事迹能让人们更加深入地认识这个职业，也能让准备前往厦门或者从事投资行业的人获得有益的启示。
投资促进员好做吗？
小李大学一毕业就去了厦门，在投资促进行业当上了促进人员。他起初天真地认为这份工作就是简单地联系企业，把投资弄来就行。可真做了才发现，里面门道非常多。他上午刚和招商部的同事开了个会，弄清楚了当天要拜访的几家可能的企业。下午就马不停蹄地跑遍了厦门好几个写字楼。
实际情况比他预想的要差，不少公司对他们的到访反应冷淡。有一次，他前往一家科技公司进行拜访，在门口等候了将近半个小时才见到被访对象。对方坦言对到厦门开展业务缺乏意向，当场婉拒了邀请。小李感到非常沮丧，满心热忱仿佛遭遇了当头一棒。不过他没有就此止步，明白招商引资这份差事需要持续努力，遭遇失败是意料之中的情况。
如何拉到投资呢？
小李为了吸引投资费尽心思，因为他发现许多公司对厦门的法规不甚了解，便着手探究该市的各项投资扶持措施。他利用空闲时刻搜集了许多相关文件，逐字逐句地阅读分析，对税收减免和土地方面的规则都相当清楚。
他事先做了功课，又去找那些以前没合作过的公司谈合作。每讲一个新规，他都能结合公司现状，点明哪些地方能省钱，哪些地方能赚钱。有一次去见一家生产单位，他仔细讲了用地方面的优惠和买设备的补助措施。老板听完他的说明，决定认真考虑到厦门设厂。这次见面后，公司说会做进一步的调研。小李知道，这是一个好的开始，他的努力有了一点成效。
他旨在加深公司对厦门的认识，于是牵头组建了企业参观团。去年五月，他带领数家外地公司负责人厦门投资促进员，实地探访了厦门的产业园区和初创中心。众人边走边看，小李在一旁兴致勃勃地讲解着区域的完善配套、人才储备等长处。那些公司负责人见到园区内蓬勃的创业气息后，纷纷显露出浓厚兴趣的神情。通过这次考察，几家企业对来厦门投资的意愿明显增强了。
如何开发潜在客户？
拓展公司既有资源，开拓新客户是小李职责的另一个关键环节。他借助网络平台，向各行业讨论组和社交平台传播厦门的投资前景及政策情况。有次，他在某个讨论组发现有人询问厦门投资的事宜，他立刻私下联系对方，全面说明。这位网友通过一番沟通，开始关注厦门的投资前景，并且和小李约定了前往厦门进行实地探访的时间，虽然后续合作能否成功尚未可知，但小李明白这代表一个潜在的可能性。
他还出席各类行业展会和会议，在展会上，他主动和每家参展商沟通。展会年底在会展中心举行，场面十分喧闹。小李在各个展位间往来，分发厦门投资氛围的宣传册，与公司负责人热络地互换名片。经由这些活动，他认识了众多潜在客户。他从众多陌生面孔中发掘投资契机，每次互动都是一个新的契机。而且这样就能明白怎样去寻找人，怎样与人沟通。他了解到潜在客户可以从多个途径去寻找，只要用心，市场远比想象要广阔，关键是怎么去开发。
怎样与同事协同工作？
推动经济发展需要多人一起努力，必须和团队成员互相配合。小李的团队里，有人负责制定计划，有人负责提供支持，每个人都在自己的岗位上发挥作用。刚开始，小李不太习惯和大家一起工作，因为他觉得自己的意见常常被忽视。有一次，在讨论项目的小组会上，他提出了一个很有创意的吸引投资的想法，结果同事们指出了不少毛病。他心里感到有些难受，认为自己是真心为了把项目做好。
但他稍作思考，还是仔细听了同事的见解。接着厦门投资促进员，他懂得了如何去倾听和交流。在另一项工作中，他和同事们共同商议了吸引客户的计划。他提出了自己的看法，也仔细听取了各位同事的反馈。大家群策群力，最终拟定了一个更周全的方案。当这个项目成功招徕了一家大公司时，小李体会到了团队协作的强大作用。他意识到了，和同事们一起做事，需要懂得体谅别人的看法，所有人齐心协力，工作才能顺利开展。
怎么处理临时状况？
招商引资过程中，时常会碰到各种突发情况。有一次，一家已决定来厦调研的企业突然更改了计划，调研时间比原定时间提前了三天。这让小张非常着急，原先制定的接待计划需要全部修改。他马上和同事们一起加点赶工，策划新的接待计划，并重新安排了调研行程和与企业沟通的安排。
考察当天，由于时间紧迫，某间会议室的设备发生故障，小李当时在现场非常着急，不过他马上镇定下来，马上联系技术人员进行抢修，并且临时另寻了一间备用会议室，最终所有问题都妥善处理，企业考察顺利完成，整个过程十分顺畅，这次事件让小李认识到，面对突发状况要沉着应对，快速寻找解决方案，不能让意外阻碍工作进展。
投资促进员有啥成长？
这段时间的工作，让小李进步很大。他不再像以前那样，遇到挫折就沮丧，现在能镇定地处理各种状况，是一名出色的投资推动者。他掌握了跟人打交道的方法，知道了怎样找出公司的真实想法，也明白了大家一起做事的力量。他的付出有了结果，帮助好几家企业投资了厦门，为这座城市的发展出了力。过程虽然很不容易，不过他在每次受挫时都得到了教训，成功吸引一家公司后，也体会到了满足。这份工作让他觉得生活有意义，也让他对将来更有把握。
若想探听厦门投资详情及投资促进员经历，敬请点个赞，留个言，存个档，跟个踪，传个开，咱们在留言区好好聊聊，定会给你带来新思路。
