今天我要跟大伙儿讲一个朋友在外商投资促进中心碰到的真实事例。这件事里头有难题、有琢磨、有做法，对那些想知道外商投资促进中心是干什么的伙伴们来说，肯定能提供不少有参考价值的内容，不妨静下心来瞧瞧。
我的朋友小李，任职于一个地方性的外商投资服务机构。这个机构的中心任务，是招徕外国资本来到本地，促进当地经济的繁荣。小李的日常工作，包括与众多外国商人联络，向他们说明本地的投资条件、政策上的好处，并且还要策划各类招商引资的安排，非常繁忙。
外商资源难拓展怎么办
小李工作一段时间后，在职业发展上首次碰到了难题。他发觉开拓国外客户特别不容易，目前掌握的外商信息有限，想寻找新的客户非常困难。许多外商对当地的投资前景还有顾虑，不乐意马上合作。
去年春天，小李所在的城市天气转暖，但他心里却感到很冷。他天天琢磨着怎样吸引更多外国商人。他首先考虑的是通过网络，在一些有名的国际商业网站公布当地的投资情况。可忙活几个月，结果并不好，偶尔有几个外商来问，也只是随便问问，没什么实际进展。
招商政策如何解读
小李在开展工作中又碰到了新麻烦，具体是关于本地招商引资规定的说明。每次向国外商人讲解这些政策时，因为条款内容比较绕，对方常常听不懂。小李本人有时候也被某些条款细节搞不清楚，更不用说他能清晰地把政策内容解释给外商了。
那是一个七月天，天气酷热难耐，小李接待了一支欧洲来的外商考察队伍，他们专程过来考察投资情况。当小李讲解投资收益的相关政策时，外商们脸上露出困惑的神色，提出了不少疑问。小李解释得磕磕绊绊，说得语无伦次，外商们听得一头雾水，完全不明白其中的要点。考察团最终不耐烦地提前离开了，这次吸引外资的活动也因此宣告失败。这让小李感到既生气又着急，他深刻认识到，如果招商政策不能讲清楚，想要吸引外商来投资，那一切都是白费力气。
小李为了处理这个难题，自行联系了相关机构，参与了关于招商引资办法的辅导讲座。他还将那些复杂难解的法规条文，转化成了浅显易懂的示意图和文字资料。通过这一连串的尝试，在随后的对外合作会议上，小李向外国客商讲解政策时，表述得格外清楚，对方也能领会，不过离成功吸引外国资本投资，仍然存在一段距离。
文化差异怎么应对
此外，文化差别也是小李工作上的一个主要难题，来自不同国家的商客具有各自的文化环境和交易方式，导致小李在交流时经常遇到困难。
去年秋天，小李与一家日本公司商谈合作机会，涉及投资计划。会议时，小李根据当地习惯直奔正题，但对方代表认为他方法欠妥，显得不周全。气氛因此变得沉闷，双方难以沟通。这次交流以不愉快收场，小李感到非常沮丧外商投资促进中心，明白若不重视不同文化背景，今后合作会不断遇到阻碍。
小李为了缩小文化距离，着手钻研外国文化常识和商务规矩，并且特意去上了国际沟通技巧的研修班。他发现和日本公司打交道时，必须讲究礼节并且说话委婉，而同美国公司打交道则更看重速度和直截了当。后来再碰见不同国家的客人，他都能依照对方的背景来变换说话方式，谈话起来就顺当许多。
项目落地有哪些难点
经历许多困难后，小李最困扰的还是项目实施的事宜，虽然已经和外商达成了合作意向，但要让项目真正实施存在很多不确定性，上个月就有一个北欧公司，本来已经签订了合作意向书，但在项目实施过程中，由于土地审批的阻碍，项目因此停顿下来。
那阵子，小李急得团团转，天天去相关单位询问土地审批的情况，同时疏通各方的联系。他在寒冷刺骨的季节里四处奔走，只求能让工程顺利开展。好在小李凭着锲而不舍的精神，终于和有关单位一起处理好了土地审批的事宜，项目最后得以顺利开展。
历经诸多艰难险阻，如今的小李已成为外商投资促进部门的中坚力量。他对外国资源开拓有个人化的策略，能透彻理解纷繁的招商引资规章，也能妥善处理文化不同造成的交流障碍，并且在项目实施环节拥有充裕的实践经验。
小李的这段经历，其实也是许多在外商投资促进中心工作的人的写照。在这个职位上，会碰到形形色色的难题，只要认真思考、积极作为，就一定能战胜困难外商投资促进中心，获得成功。
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